11月19日，2016年第十四届中国(广州)国际汽车展览会隆重开幕。本次车展，北京汽车携旗下全系车型参展，强势阵容为其再创人气新高。北京汽车随着“聚焦SUV”战略全面加速，整体发展犹如摁下了“快进键”。最新数据显示，1-10月北汽绅宝累计销量实现168715台，同比增长高达105.6%，强劲的“北汽速度”惊艳业内外。2016年北汽销量超越20万台，创下年度销量新高已成定局。
应当说，在车市群雄争霸的当下，“自主后来者”北京汽车能脱颖而出，在品牌向上之路上走得又稳又快，是今年其在产品、营销、渠道等多管齐下的必然结果。
聚焦SUV：创下一年“六大爆款”新“传奇”
战略决定成败。近一年，北京汽车全面加速聚焦SUV，牢牢抓住了SUV高增速的市场大趋势，一年内连推六款新品。重要的是，这些新品在适销对路上大做文章，真正在年轻化、产品竞争力上对同级实现了大幅超越，相继晋级车界“爆款”和“网红”，扎堆的“明星产品”更焕发出了强大聚合效应。
今年，北京汽车堪称自主SUV头号网红。其中，“双子星”绅宝X25、绅宝X35相继步入“万辆俱乐部”。10月，绅宝X35销售11508台，不仅实现万辆“两连击”，上市不足5个月累计销量更突破4.6万台，以实力定义了小型SUV的“新价值标准”。同时，绅宝X25在1-10月也实现累计销量6.5万台，“SUV小车王”的称号实至名归。“越野世家”杀手锏也不断创造荣耀辉煌，北京(BJ)80、北京(BJ)40L自上市后人气火爆、一车难求，“都市越野第一车“北京(BJ)20上市仅半个月便订单过万，成为新晋自主SUV里“现象级网红”。应当说，一年打造六款爆款，展现了北汽擅于对消费者需求庖丁解牛的深厚产品功力，令业内难以望其项背。
创新营销：开启品牌快速向上“新通道”
这个“酒香也怕巷子深”的年代，北京汽车能快速发展，产品推一款火一款，与以“消费者为中心”的创新营销手法密不可分，随着越来越多消费者“爱上北汽”，品牌力也不断蓬勃向上。
近一年，北京汽车打造了五场“全民狂欢式”的新车发布会，一场嗨过一场，堪称体验营销最佳典范。2015年“双十二”，绅宝X25在全国12城同步上市，期间与乐视携手打造了绅宝X25“双12”系列秒杀活动，掀起了一大波疯狂订购潮。2016年1月，绅宝X55“信自己，有我就有路”三亚上市发布会，邀请历届《中国好声音》知名学员现场助阵献唱；上市期间，参赛学员和导师裹挟着绅宝X55卖点强力释放，引爆绅宝X55的话题性与网络搜索量。4月“老炮儿归来”发布会，不仅打造了 “硬派越野体验场”，更力邀冯小刚代言，塑造了一场“老炮儿”精神盛宴；5月网络情人节北汽再度标新立异，“致吾爱”绅宝X35全国35城上市发布会，打造了一次声势浩大的区域联动，数十万消费者在第一时间感受到全新绅宝X35的魅力，当日百度指数直蹿5万点；9月“换我上场·我能型”北京(BJ)20上市更是大获全胜。通过“情怀微电影+KOL+百人直播团”模式，百度指数一路狂飙83万点，成就了一个行业经典营销神话。北京汽车凭借大胆创新的营销思路，不断借助粉丝营销、网红直播、明星代言、跨平台合作等方式，深度戳中了消费者的G点，正成为千百万消费者的最佳知己。
哪里有消费者，哪里就有北京汽车。北京汽车今年还成为了娱乐圈、赛事圈高度活跃的大红人，通过“以歌会友、以赛会友”精准圈粉，实现了品牌向上。年初，北汽绅宝独家冠名赞助了《中国好歌曲》第三季，一个是自主领军品牌、坚持为品质和性能执着，一个是中国最权威音乐品牌强档、是原创、高品质的坚持者，两者“灵魂伴侣”式的捆绑可谓空前精准。节目开播后，火速创下了19亿人次的收视传奇，北汽绅宝“中国好汽车”的形象在全国范围内深入人心，越来越多的人为北汽自主品质喝彩。
2016年北京汽车强势打造的“赛事营销战略”也声势极高。一年里，北汽全面进军最顶级、最挑战的环塔拉力赛T1、CTCC超级杯2.0T组、CRC T6组、华夏杯等四大赛事的最高组别，并以开放姿态邀请媒体、车主观赛品鉴，真正把赛场变成“秀场”，以空前直观的方式展现了旗下一部部“性能怪兽”的强悍实力，并收获了一大批忠实拥趸，为车界赛事营销提供了新范例。
坚持“永远和消费者的心在一起”的创新营销思路，令北京汽车品牌知名度一路狂飙，更得到了行业高度肯定。今年，北汽大奖拿到手软，10月一举斩获了“中国广告长城奖·广告主奖年度经典案例”；11月则在“智造变革”2016车界风尚颁奖典礼上，斩获了“中国品牌奖”。一系列殊荣证明，北京汽车正成为中国品牌最成功的“营销领军者”之一。
精耕渠道：“四线作战”抢得车市新机遇
近年，车市机会向3-6线城市迁移，“渠道下沉”成了车企难题。显然，今年北京汽车提出的“四线作战”等思路，及其既重“量”、又重“质”的坚持，令其抢得了先机，成为了品牌向上的重要助攻。
首先，北京汽车在渠道拓展上以“无网不胜 无网不亮”为重点思路，在坚持“1+N+X的发展策略”之下，提出了“少商家多网点”、“建设投入合适就好”、“优于行业的建店补贴”三大开发战略，创造了北京汽车销售网络快速下沉渗透3-6线城市，并迅速扩张的奇迹。据统计，2016年1-10月新增加经销商网点357家，新增加网点数量同比增长249%。截止2016年10月，经销商网点总数达到1783家，同比增长115%。
其次，为提升终端网络的经营质量与作战能力，北京汽车倡导精耕细作提出了“四线作战”策略。其中线上：双线包含支持区域经销商提升声量的“星火燎原计划”、品牌规范终端应用梳理；线下包括：市场公关专项“下一线走访计划”，和“全员驻店”终端提升计划，共两个维度四条战线全面打响。
据悉，“星火燎原计划”正成为今年下半年北京汽车的重中之重。一方面，“星火计划”将以“品牌发言官”深化3-6线城市传播覆盖，一方面“燎原计划”则将借助与淘汽云修等互联网企业的合作，提升用户体验，两者有望形成“空中部队”与“地面部队”，打通线上与线下的配合之势。“星星之火，可以燎原”，北汽凭借渠道新思路，必将打开又一个全新市场局面。
品牌向上，归根结底是一个量变到质变的过程。当下情形很明朗，照这一快速发展的势头，北汽自主必将成为北京汽车整体向上最生机勃勃、最具有潜力的一股增长力量。不难想象，届时北汽自主品牌实现2020战略“π计划”，进入自主前三将指日可待。