不可否认，汽车正在从燃油驱动转变为电机驱动，新能源市场还有很大的发展空间。因此在当下，依旧有许多面向新能源市场的新品牌推出，而近期有两个造车新品牌热度极高，第一个是小米宣布造车，第二个则是刚发布新车开启预售的岚图品牌。

小米汽车获得高热度的原因很简单，小米作为全球前三的手机制造商，本身品牌影响力就足够高，而且继苹果之后宣布造车，它的跨界造车也容易获得流量。而岚图获得高流量原因在于，它开启预售的新车，让部分圈内人士认为东风集团有望在新能源市场进行突围。

新品牌≠新势力

岚图汽车是一个新品牌，但它不等同于特斯拉、威马、哪吒等造车新势力，它是东风集团推出面向新能源市场的高端品牌，有深厚的造车经验，并且也有成熟传统车企的造车标准，所以岚图这个新品牌我们将其归纳为新实力。

而岚图这个新实力推出的新产品，就能够很直接地看出它与造车新势力产品的差距，去年7月岚图才发布了品牌战略，可以理解为岚图品牌正式面向公众成立，而今年3月开启预售的岚图FREE，就已经完成了高温、高原、高寒测试，整车通过了超300万公里、1000多种路况，等实际道路测试，并且能够进入试生产阶段，今年第三季度就可交付给用户。在保证造车效率的同时，还可加强对质量的把控，这是造车新势力所不能媲及，强大的造车底蕴正是岚图的优势，毕竟它背靠着东风集团的大山。

岚图汽车也类似于新势力

当然，造车新势力虽然在造车技艺方面不如传统车企，可是在营销创新层面，传统车企却远远不及造车新势力。造车新势力将汽车销售由传统的坐店销售转变为体验模式，把店铺开在繁华的商圈，店铺内有各样的沙龙区，增加与客户之间的粘性。而且打造属于品牌的APP软件，及时地听取消费者意见，并进行产品的改进，还可进一步提升用户的忠实度。

所以在营销创新下，造车新势力的特斯拉哪怕不断割韭菜，也能收获一批又一批狂热粉。造车新势力的蔚来汽车作为一个中国品牌，也能在3年多的时间中交付10万辆车，且单车平均售价达到了42.75万元。

正是营销层面的创新，才让造车新势力能够在造车技艺弱于传统车企的情况下，依旧能在市场取得极高的关注度。遗憾的是，传统车企其实并不愿意向造车新势力学习，对它们而言最大的创新，可能仅限于在商圈开一家展示店了。

而岚图汽车则学习了造车新势力相同的创新式营销服务，这对于一个国有企业来说实属不易。岚图汽车也打造了一个“岚图汽车”APP，通过社区的形式直接倾听消费者声音，消费者能够在这里实现预约上门试驾、查看车辆生产等过程。

在销售模式层面，岚图汽车也将在商圈设立岚图空间，给消费者提供体验车型的场景，同时也将采取直销模式，让价格保持一致，在核心生活区设立直营的服务渠道。

采取这些模式后，岚图汽车将从传统的卖车模式转变为服务模式，从经营市场转变为经营用户，再加之岚图汽车背后庞大的东风集团，它会比造车新势力更容易获得市场青睐。

增程式版本是一步好棋

岚图FREE预售价为31.36万元-33.36万元，按照常理来说正式售价或将下探至30万元，这个定价是极其稳扎稳打且具有竞争力的。

从定价来说。

首先岚图FREE的定价区间，消费者够不到豪华品牌中型SUV，仅能选择豪华品牌紧凑型SUV的中配版本，但岚图汽车是一辆车长接近5米的中大型SUV，跨越了两个级别，能够吸引部分豪华品牌潜在消费者。

其次，在岚图FREE的新能源竞品中，与其有直接竞争关系的产品为理想ONE，蔚来ES6与特斯拉Model Y，它们的定价都要更高，因此岚图FREE面对的直接竞品车型并不多。

从产品动力划分来看。

岚图FREE有增程式与纯电动两种动力形式，重点在于预售价为31.36万元的入门级版本为增程式驱动，拥有4.5秒的百公里加速能力，并且是四轮驱动，这就意味着入门级版本也有着百万级车型的动力体验。

其次增程式动力也容易被消费者接纳，比如理想ONE的后来居上，就是因为采用了增程式动力，因为增程式动力车型拥有纯电动车型大部分优势的同时，还没有续航焦虑。

而对于需要购买电动车的消费者而言，岚图FREE提供了纯电版，两驱版本505公里NEDC综合续航，四驱版本475公里的综合续航，在这个价位车型中属于中偏上的水准，但对消费者的吸引力还是不如增程式版本。

当然从产品本身来说，岚图FREE在科技型配置方面也是应有尽有，能满足一辆新能源车型的未来感。比如，它采用了三联屏的中控设计，类似于理想ONE，但是这块屏幕能够进行升降，下降后让车辆回归驾驶，更具驾驶的视觉乐趣。搭载了L2+的辅助驾驶功能，除了常见的高速路跟车行驶，还支持多种车位自动泊车。另外，透明底盘、面部识别、AR导航、隐藏式门把手等等科技型配置，岚图FREE也是皆有搭载。

蜀锦畅言：

岚图这个品牌，从目前来看它吸取了造车新势力的营销模式，并且拥有传统车企的造车技艺，结合两方面的优势后，岚图品牌在市场中是有明显优势的。而岚图FREE首款车型虽然目前还未进行试驾，但增程式版本的推出绝对是一步好棋，加上增程式版本具有竞争力的定价，以及多种科技型配置上身，在产品层面也没啥可挑剔的。因此岚图将市场与产品做得较好后，我们有点期待这款车上市后的表现。